生活中做很多事都是有理由的，跟老板請(qǐng)假，老板會(huì)問你請(qǐng)假的理由，小時(shí)候跟媽媽要錢去買東西需要理由，現(xiàn)在自己買東西也要替荷包問一問為什么需要它。或許很多時(shí)候我們購(gòu)買一個(gè)商品的理由就是我需要它吧，那為什么需要它原因就變得很多了，有的是因?yàn)槁犨^它的名號(hào)，也想要擁有一個(gè)，有的是因?yàn)閷?duì)它一見鐘情，而后一種情況可能就只因一個(gè)精品包裝盒，所以說(shuō)一個(gè)好的包裝盒定制就是在開發(fā)一個(gè)購(gòu)買理由。

     產(chǎn)品商需要產(chǎn)品包裝，背后只有一個(gè)理由：好賣！而包裝盒定制印刷與產(chǎn)品方一旦投入到包裝進(jìn)程中卻都忽略或忘記了這個(gè)根本目的。現(xiàn)在市面上每一類產(chǎn)品的包裝都有很多競(jìng)品，如果你想脫穎而出，就必須去發(fā)掘用戶的購(gòu)買理由，從心理上去滿足他們。一句話來(lái)說(shuō)就是“你想讓我買買買、用用用，至少你得給我一個(gè)理由吧？包裝盒定制，是營(yíng)銷體系中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步。然而，很多產(chǎn)品企業(yè)或包裝盒設(shè)計(jì)制作方卻都敗在了第一步。“產(chǎn)品為王”的呼聲在理論家們口中已經(jīng)是口頭禪，這是典型定勢(shì)的邏輯思維，很容易使人陷入市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥，而忘記了市場(chǎng)，忘記了營(yíng)銷，忘記了包裝的理由，忘記了商業(yè)的理由就是“交易”。如此，許多的產(chǎn)品企業(yè)都陷入了市場(chǎng)與營(yíng)銷的困境。

     一個(gè)好的產(chǎn)品，在研發(fā)上必須解決用戶的痛點(diǎn)；一款好的包裝盒設(shè)計(jì)，在營(yíng)銷上一定得找到消費(fèi)者的購(gòu)買理由；一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，肯定是用最有效的渠道、路徑去傳播這個(gè)購(gòu)買理由，通過這個(gè)理由去廣而告之形成市場(chǎng)價(jià)值與影響力。其實(shí)，包裝盒定制購(gòu)買理由有很多的思維誤區(qū)，而我們卻“身在此山中，不識(shí)其真面目”。喜歡入局，這是人類意識(shí)和思維的限制性......

     如何炮制出包裝盒定制的購(gòu)買理由，其實(shí)就是在優(yōu)質(zhì)的“圖、型、色、名“之外，再設(shè)計(jì)出一句打動(dòng)受眾并且自發(fā)隨口傳頌的超級(jí)話語(yǔ)。這，在廣告業(yè)是通常的手法，包裝盒定制為什么就不能用呢？我們駿業(yè)包裝之前的文章曾經(jīng)幾次講過：包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位。看業(yè)內(nèi)，幾乎空白。設(shè)計(jì)包裝盒購(gòu)買理由，其實(shí)就是設(shè)計(jì)超級(jí)廣告語(yǔ)，這其實(shí)是一種傳播性文案的設(shè)計(jì)，本質(zhì)上還是設(shè)計(jì)一種消費(fèi)者的新思維方式。包裝盒定制購(gòu)買理由，必須深入洞察、精準(zhǔn)提煉出最終會(huì)簡(jiǎn)化成為一句消費(fèi)者喜好的話，最好是一句話帶入一個(gè)情景，一個(gè)跟消費(fèi)者自己切身的情景。這種人性化的營(yíng)銷，其實(shí)都是在利用人的無(wú)意識(shí)機(jī)制，真正影響人們決策的一定是埋藏在內(nèi)心深處的無(wú)意識(shí)和本能聯(lián)想機(jī)制，TA不經(jīng)由邏輯演繹……

     如果你設(shè)計(jì)的理由讓消費(fèi)者感知的是產(chǎn)品之外的情感或其他價(jià)值，幾乎都愿意付錢或者記住了以后再買；而如果讓消費(fèi)者感知的是物理屬性、功能屬性價(jià)值，消費(fèi)者就一定會(huì)斤斤計(jì)較，或許再看看其他！正確的精美包裝盒購(gòu)買理由應(yīng)該是讓置身在包裝盒前的受眾自己來(lái)完成交流。因?yàn)椋總€(gè)人都以自我為中心的，人們，最感興趣的話題：永遠(yuǎn)是自己！是自己！是自己！包裝盒定制購(gòu)買理由，其核心本質(zhì)可以用一件事闡明：比如你邀請(qǐng)一個(gè)人參加活動(dòng)，他說(shuō)沒空，那是你沒有給他最好的理由；

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