海產(chǎn)品包裝的規(guī)格繁多，客戶的需求也是多樣化，其中中檔的海鮮禮盒利潤點最高，成本低至五成。下面我們就從3個方面分析一下：

　　海鮮禮盒幾十種 亂了眼

　　“今年海鮮禮盒規(guī)格太多，我自己都分不清楚。”昨日，來到海鮮市場，看到各種品牌和規(guī)格的海鮮禮盒已擺到了店鋪顯眼位置。就連專做禮盒直銷的經(jīng)理也說不全，索性直接拿出厚厚的一疊禮盒資料讓我們挑選。

　　今年市場上，海鮮禮盒主要是以各種海鮮“拼盤”為主，每個品牌涉及的禮盒規(guī)格都多達八九種，價格也從200多元到2000多元不等，眼都看花了。

　　據(jù)了解，目前市場上主要以上品堂、金生緣、匯海佳等七八家海洋生物公司的產(chǎn)品為主。“去年禮盒熱銷，今年廠家紛紛增加了價位、規(guī)格。”一銷售商表示，以往一個品牌也就三四個價位，今年甚至分了八九檔。

　　粗略計算發(fā)現(xiàn)，在海鮮市場內(nèi)，一個中型商鋪，基本上代銷三四種品牌、近二十種規(guī)格的海鮮禮盒。

　　企業(yè)送禮 首選中高檔

　　記者發(fā)現(xiàn)，各大品牌的海鮮禮盒內(nèi)的海鮮品種基本保持在6-8種左右，每個品牌的品種不變，每個品種的重量也不變，只是根據(jù)價位不同，進行相應(yīng)組合。

　　目前，海鮮禮盒主要是企業(yè)購買。記者了解到，更多的企業(yè)會選擇中高檔、價格基本上在500-1000元的。“中檔銷售差不多能占50%以上，不少企業(yè)認為這個價位既夠檔次，送的出手，價格又相對實惠。”王彥軍表示。

　　成本最低 中高檔最不實在

　　那是否真的如顧客想的，同一品牌的中高檔的禮盒足夠?qū)嵒?

　　通過對5大品牌的31種產(chǎn)品分析，并對其禮包內(nèi)的各類水產(chǎn)品進行成本核算，發(fā)現(xiàn)500元-1000元這個中檔區(qū)間，成本僅占售價的51%-76%，可謂最不實惠。

　　同時，除了價格差距很大的不同檔次的海鮮禮盒，今年又新增了一檔“高規(guī)格版”，就是同等價位規(guī)格中，貴個百八十元，但是兩檔禮盒的海鮮品種幾乎一樣，只不過是將其中的一兩種進行替換。

　　發(fā)現(xiàn)，雖然貴了百十來元，其實成本只貴出十幾二十塊錢，所以中檔產(chǎn)品的“高規(guī)格版”也不實惠，成本最低只占54%。